日本企業にとってアフリカでのビジネスが難しい理由

13億人を超える人口を抱えるアフリカは経済の急成長が見込まれ、人口の増加や都市化、中間所得層の拡大などが進むポテンシャル豊かな市場として注目されています。しかし、日本企業にとってアフリカ市場でのビジネス展開は決して容易なものではありません。以下に、その主な理由を6つ挙げてみます。

1. インフラの不足
2. 制度・規制の不透明さと複雑さ
3. 政治的・経済的な不安定性
4. 人材の確保・育成
5. 文化・言語の違い
6. 所得水準の低さ

ナイジェリア連邦共和国のラゴス街頭（2012年）

以下でそれぞれ詳しく見ていきましょう。

1. インフラの不足

アフリカ大陸は広大であり、各国・地域間でのインフラ整備状況は大きく異なります。電力供給の不安定性、道路や港湾の不十分さ、通信環境の未発達などは、生産や物流、営業活動を困難にし、事業コストを割高にします。

例えば、ナイジェリアやマダガスカルなどでは頻繁な停電や電圧変動が日常的で、企業は自家発電装置を備えるなどして対応していますが、追加の設備投資が必要になるだけではなく、ガソリン代などのランニングコストも余計にかかることになり、特に製造業にとっては大きなコストアップ要因になります。また、道路の悪条件や港湾施設の不足は、製品の輸送や物流を複雑化し、時間とコストが増大します。

2. 制度・規制の不透明さと複雑さ

アフリカの多くの国では、ビジネスに影響を及ぼす制度や規制が不透明で、変更が頻繁にある場合があります。これにより事業計画の立案や投資判断が難しくなります。例えば、エチオピアでは外国企業の参入を制限する規制が突如変更されることがあり、事業計画の立案や投資判断を難しくします。国によっては政策によって外国人が就労ビザを取得しづらくなることもあり、その場合は人材の確保が難しくなってしまいます。

3. 政治的・経済的な不安定性

一部の国では政治的な不安定性が高く、紛争や治安の悪化がビジネスのリスクとなります。また、通貨の急激な価値変動や高いインフレ率などの経済的な問題もリスク要因です。リビアの内戦やジンバブエのハイパーインフレーションなど、政治的な紛争や経済の混乱は、企業のビジネスリスクを高めます。近年では、スーダンの軍内部の衝突は国内経済に壊滅的なダメージを与えただけでなく、大量の難民を生み出しています。

4. 人材の確保・育成

アフリカ市場に精通した人材は日本には多くなく、中心になってアフリカ事業を進めていく人材の確保に苦労する企業は少なくありません。また、高度な技術やビジネススキルを持つ現地人材が不足していることが多いことも事業運営を困難にします。例えば、ケニアではIT分野が発展しつつある半面、ITスキルを持つ人材が不足しており、現地での人材確保や育成が課題となっています。

5. 文化・言語の違い

アフリカは多様な文化と言語を持つ地域です。ビジネススタイルやコミュニケーションの方法、価値観の違いなどを理解し、適応することは容易ではありません。例えば、西アフリカを中心とした一部の国ではフランス語がビジネスの主要な言語となっていますし、マダガスカルではフランス語とマダガスカル語が公用語になっているものの、地方ではフランス語はほとんど通じません。英語主体の日本企業にとっては言語の壁が課題となります。

6. 所得水準の低さ

アフリカの多くの地域では所得水準が低く、それが高価な商品やサービスへの需要を制限します。これは特に、消費者向けのビジネスにおいて考慮すべき課題です。例えば、低所得者が多いアフリカの自動車市場では安価な中古車が中心であり、新車売上が全体に占める割合はまだ低くなっています。また、アフリカの多くの地域の平均所得は、アジアの新興国などと比較しても低くなっています。たとえば、2019年の世界銀行のデータによると、サブサハラアフリカの一人当たりGDPは1,574ドルで、これはベトナムの2,715ドルやインドの2,104ドルと比べても低い水準です。このような所得水準の低さは、販売可能な製品やサービスの種類、価格設定やマーケティング戦略に影響を与えます。

こういった課題に対し、日本企業はどう対処してアフリカ市場を攻略していくべきか、以下の記事でご紹介しています。

「日本企業にとってアフリカでのビジネスが難しい理由」への対応策

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