アジア、アフリカにある現地ネットワークと、SDGs・サステナビリティ分野における企業支援の実績を活かし、現地視察、市場調査、現地ステークホルダーとのリモート会議等を通じた事業機会の発掘支援を行います。
イースクエアの海外展開支援は、主に以下の4つのステップに分けて進めていきます。こちらでは、STEP1の市場調査・基礎情報収集について紹介します。
海外市場調査の重要性
グローバル展開を成功させるためには、現地の市場環境を正確に把握することが欠かせません。経済成長率や人口動態などのマクロデータだけでなく、消費者の購買行動、競合企業の動向、流通構造、法規制など、国ごとに異なる要素がビジネス成果を大きく左右します。
十分な調査を行わずに進出すると、想定外のコストやリスクを抱える可能性があります。海外市場調査は、リスクを最小化し、成功確度を高めるための最初のステップです。
海外市場調査の進め方
海外市場調査は、目的に応じて段階的に進めることが重要です。まずは進出候補国を選定するためのマクロ分析（市場規模、成長性、政治・経済環境など）を行い、その後、ターゲット顧客や競合環境の詳細分析を実施します。
現地でのインタビュー調査や視察、統計データの分析を組み合わせることで、机上のデータだけでは見えない実態を明らかにします。最終的には、得られた情報を基に市場参入戦略や販売チャネル構築の方向性を提案します。
イースクエアの支援の特徴
イースクエアは、豊富な海外調査実績と各国の現地パートナーとの強固なネットワークを活かし、企業のニーズに最適化された市場調査を企画立案から現地実施までワンストップで支援します。
また、調査結果の活用を見据え、必要に応じて現地向け営業ツールの開発やウェブサイトの整備など、実践的な販路開拓支援までを包括的にサポートできる体制を整えています。
単なる情報収集にとどまらず、企業の海外展開を実行フェーズまで伴走する「実践型リサーチパートナー」として支援いたします。
プロジェクト事例
再生骨材に関するインド市場基礎調査
| 分野 |  |
| 実施期間 | 4か月 |
| 支援先企業 | 中小建設骨材メーカー（愛知県） |
| 概要 | 建設資材関連企業のインド進出に向けた市場調査を支援。インドのマクロ環境、業界分析、ビジネスモデルの実現可能性等について事前調査と現地調査を実施し、市場調査報告書としてまとめた。調査では、支援企業とともに現地調査も実施し、現地協業パートナー企業の発掘、現地法規制の現状確認、事業の実現可能性を確認することに繋げた。 |
| 報告書 | 非公開 |
トラクター動力を活用したもみ殻固形燃料製造装置の輸出事業
| 分野 |   |
| 実施時期 | 2020年10月 ～ 2021年3月 |
| スキーム | 経済産業省 第6回世界の成長マーケットへの展開支援補助金 |
| 支援先企業 | 株式会社トロムソ |
| 概要 | マダガスカルでは95％の家庭が薪、木炭などの木質バイオマスに煮炊きの燃料を依存しており、森林減少が大きな問題になっている。本事業では、トラクターのPTO（Power Take Off）を活用し、マダガスカルの非電化地域でも普及できるもみ殻固形燃料製造装置「グラインドミル」を開発し、現地での導入可能性の基礎調査を行った。調査の結果、株式会社トロムソが想定するPTO仕様のグラインドミルは、現地で流通するトラクターと組み合わせて使用することが可能であることが分かった。 本事業では、マダガスカルを含めた途上国での事業展開に備え、英語・仏語のホームページの整備も行った。 |
| 報告書 | 非公開 |
エッセンシャルオイルメーカー
お客様の声
よくあるご質問
海外市場調査とは何ですか？
海外市場調査とは、海外展開を検討する際に、対象国・地域の市場環境、顧客ニーズ、競合状況、流通構造、法規制、価格水準などを把握するための調査です。
海外進出の可否や優先順位を判断し、事業化に向けた仮説を立てるための最初のステップとなります。
海外進出の可否や優先順位を判断し、事業化に向けた仮説を立てるための最初のステップとなります。
なぜ海外展開前に市場調査が必要なのですか？
海外市場では、消費者の購買行動、商習慣、競合環境、法規制、価格感度などが日本とは大きく異なります。
十分な調査を行わずに進出すると、想定していたニーズがなかったり、価格が合わなかったり、現地の規制や流通上の課題に直面する可能性があります。
事前に市場環境を把握することで、リスクを抑え、海外展開の成功確度を高めることができます。
十分な調査を行わずに進出すると、想定していたニーズがなかったり、価格が合わなかったり、現地の規制や流通上の課題に直面する可能性があります。
事前に市場環境を把握することで、リスクを抑え、海外展開の成功確度を高めることができます。
どのような段階から相談できますか？
海外展開を検討し始めた初期段階からご相談いただけます。
「どの国を優先すべきか分からない」「現地ニーズがあるか確認したい」「競合や法規制を把握したい」「まずは海外展開の可能性を知りたい」といった段階でも対応可能です。
「どの国を優先すべきか分からない」「現地ニーズがあるか確認したい」「競合や法規制を把握したい」「まずは海外展開の可能性を知りたい」といった段階でも対応可能です。
対象国が決まっていなくても相談できますか？
はい、可能です。
複数の候補国について、市場規模、成長性、社会課題、競合状況、規制環境、現地ネットワークの有無などを比較し、優先的に検討すべき国・地域を整理することができます。
複数の候補国について、市場規模、成長性、社会課題、競合状況、規制環境、現地ネットワークの有無などを比較し、優先的に検討すべき国・地域を整理することができます。
どのような国・地域の調査に対応していますか？
主にアジア、アフリカなどの新興国・開発途上国を中心に対応しています。
特に、ベトナム、フィリピン、インド、インドネシア、カンボジア、タンザニア、ケニア、ザンビア、マダガスカル、ナイジェリアなどでの調査実績があります。
対象国は、事業内容や調査目的に応じて個別に検討します。
特に、ベトナム、フィリピン、インド、インドネシア、カンボジア、タンザニア、ケニア、ザンビア、マダガスカル、ナイジェリアなどでの調査実績があります。
対象国は、事業内容や調査目的に応じて個別に検討します。
どのような分野の調査に対応していますか？
環境、廃棄物、リサイクル、水、衛生、農業、食品、エネルギー、建設資材、地域課題解決型ビジネスなど、SDGsやサステナビリティに関連する分野を中心に対応しています。
現地の社会課題と事業機会の両面から、市場性や展開可能性を調査します。
現地の社会課題と事業機会の両面から、市場性や展開可能性を調査します。
具体的にどのような項目を調査できますか？
市場規模、成長性、顧客ニーズ、競合企業、価格水準、流通構造、販売チャネル、法規制、許認可、輸入・販売上の課題、現地パートナー候補などを調査できます。
調査目的に応じて、必要な調査項目を設計します。
調査目的に応じて、必要な調査項目を設計します。
デスクリサーチだけでなく、現地調査も可能ですか？
はい。
公開情報や統計データを用いたデスクリサーチに加え、現地企業・行政機関・業界団体・専門家・顧客候補へのヒアリング、現地視察、リモート会議などを組み合わせた調査が可能です。
机上調査だけでは分からない現地の実態を把握することを重視しています。
公開情報や統計データを用いたデスクリサーチに加え、現地企業・行政機関・業界団体・専門家・顧客候補へのヒアリング、現地視察、リモート会議などを組み合わせた調査が可能です。
机上調査だけでは分からない現地の実態を把握することを重視しています。
現地の顧客やパートナー候補へのヒアリングもできますか？
はい。
事業内容に応じて、現地の顧客候補、販売代理店、業界関係者、行政機関、NGO、大学、専門家などへのヒアリングを設計・実施します。
現地の反応や導入可能性を確認することで、事業化に向けた仮説を具体化できます。
事業内容に応じて、現地の顧客候補、販売代理店、業界関係者、行政機関、NGO、大学、専門家などへのヒアリングを設計・実施します。
現地の反応や導入可能性を確認することで、事業化に向けた仮説を具体化できます。
競合調査も依頼できますか？
はい。
現地で既に流通している製品・サービス、主要な競合企業、価格帯、販売チャネル、差別化要素などを調査できます。
自社製品・サービスが現地市場でどのようなポジションを取れるかを検討する材料として活用できます。
現地で既に流通している製品・サービス、主要な競合企業、価格帯、販売チャネル、差別化要素などを調査できます。
自社製品・サービスが現地市場でどのようなポジションを取れるかを検討する材料として活用できます。
法規制や許認可についても調査できますか？
はい。
対象国における関連法規制、輸入規制、販売許認可、業界基準、環境規制などについて、必要に応じて現地関係者や専門家と連携しながら確認します。
ただし、法的判断が必要な場合は、現地の専門家や弁護士等との連携を前提に進めます。
対象国における関連法規制、輸入規制、販売許認可、業界基準、環境規制などについて、必要に応じて現地関係者や専門家と連携しながら確認します。
ただし、法的判断が必要な場合は、現地の専門家や弁護士等との連携を前提に進めます。
調査結果はどのような形で納品されますか？
調査目的に応じて、市場調査報告書、競合分析資料、現地ヒアリング結果、対象国比較資料、事業機会の整理、今後の進め方の提案などの形でご提供します。
単なる情報収集にとどまらず、次のアクションにつながる形で整理します。
単なる情報収集にとどまらず、次のアクションにつながる形で整理します。
調査後に、テストマーケティングや事業立ち上げまで支援してもらえますか？
はい。
市場調査の結果を踏まえ、実現可能性調査、現地でのテストマーケティング、ビジネスモデル実証、海外新規事業立ち上げ支援まで、段階的に支援することが可能です。
調査で得られた知見を、実際の事業化に活かすことを重視しています。
市場調査の結果を踏まえ、実現可能性調査、現地でのテストマーケティング、ビジネスモデル実証、海外新規事業立ち上げ支援まで、段階的に支援することが可能です。
調査で得られた知見を、実際の事業化に活かすことを重視しています。
調査にはどのくらいの期間がかかりますか？
調査期間は、対象国、調査範囲、ヒアリング件数、現地調査の有無などによって異なります。
簡易的な基礎調査であれば短期間で実施できる場合もありますが、現地ヒアリングや視察を含む調査では、数か月程度を見込むことがあります。
簡易的な基礎調査であれば短期間で実施できる場合もありますが、現地ヒアリングや視察を含む調査では、数か月程度を見込むことがあります。
費用はどのくらいかかりますか？
費用は、対象国、調査項目、調査方法、現地出張の有無、ヒアリング件数、報告書の内容などによって異なります。
まずは調査の目的や検討状況をお伺いしたうえで、必要な調査内容とお見積もりをご提案します。
まずは調査の目的や検討状況をお伺いしたうえで、必要な調査内容とお見積もりをご提案します。
まず何を準備して相談すればよいですか？
製品・サービスの概要、想定している対象国・地域、海外展開の目的、現時点で把握している課題、調査で確認したいことなどを整理していただくと、より具体的なご提案が可能です。
対象国や調査項目がまだ明確でない場合でも、初期段階からご相談いただけます。
対象国や調査項目がまだ明確でない場合でも、初期段階からご相談いただけます。
代表取締役社長 上杉 正章様